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深圳諾達(dá)名師

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《談判博弈》

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機(jī)構(gòu)名稱 深圳諾達(dá)名師
上課地點 深圳南山科興科學(xué)園B1-402 發(fā)送到手機(jī)
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《談判博弈》

課程詳情

課程目標(biāo)


課程簡介


一、談判概述;

1、 談判及商務(wù)談判的概念;

2、 企業(yè)增長營業(yè)額方法分析

3、 談判獲得利潤,快速增長

4、 內(nèi)部與外部談判

5、 談判在生活、工作中的運用;


二、談判成交因素及談判步驟分析;

案例:一對一談判案例練習(xí)分析:

學(xué)員與學(xué)員一對一的談判練習(xí),分析為什么談判會成交;分析了解對手和信息收集對于取勝的重要性;分析談判中如何使用技巧控制對方;分析成功的各項要素;了解說服對方的技巧;掌握在談判中把握主動的方法!

談判成交因素分析;

1、高手與低手的區(qū)別;

2、談判中人們常犯的錯誤及如何避免

3、成交是因為雙方滿意

滿意是感覺而不一定是真的讓步!

怎么樣才能讓對方有滿意的感覺;

高手是影響對方的感覺制造滿意;

中手是了解對方達(dá)成滿意

低手是被對方影響以為滿意。


4、成交是因為被對方所說服

說服的技巧

談判優(yōu)劣勢分析方法

分析對方的想與怕

誘惑與控制對方的方法

5、成交是因為對方感覺堅持沒有好的結(jié)果了

談判中要學(xué)會表演

如何表演才能打動對方

如何讓步讓對方有感覺

應(yīng)該讓幾步對方感覺

6、談判成交的其他因素分析


三、談判中的步驟分析

談判前的準(zhǔn)備與計劃

1、如何分析自己資源、

2、分析談判對手

3、可行性分析

4、訂立談判原則

5、組織談判班子

6、提前演練

7、如何準(zhǔn)備談判資料、

案例:一對一談判練習(xí):

一對一談判練習(xí),掌握整理信息與資料的方法,快速理清自己的思路,更好的把握狀況,為談判成功建立基礎(chǔ)!


四、談判中的澄清與確認(rèn)

如何在談判中開場;

開場時如何占據(jù)優(yōu)勢影響對方;

開場不能犯的錯誤;

什么該說、什么不該說!

如何回答對方問題;

如何逃避問題爭取時間;

有用的語言;

一般的談判策略


五、談判中的討價還價及讓步策略;

什么時候應(yīng)先開價及如何開價;

什么時候應(yīng)等對方開價并如何還價

價格條款中包含的因素;

讓步的策略;

讓步的方式;

談判的心理建設(shè);

案例分析。


六、談判中優(yōu)勢建立

如何在談判中建立優(yōu)勢;

如何運用優(yōu)勢;

如何逼對方報價;

如何運用談判技巧


七、成交與執(zhí)行

1、成交信號有哪些

2、對方發(fā)出成交信號如何處理;

3、成交的方法

4、如何促使對方成交

5、執(zhí)行


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